W kampanii promującej sklep internetowy w odróżnieniu od kampanii zwykłej strony internetowej koncentrujemy się głównie na sprzedaży towarów i usług. Przede wszystkim za cel stawiamy sobie maksymalizację liczby konwersji, sprzedawać produkty o wysokiej marży, a minimalizować koszty pozyskania klienta. Kampania Adwords skupia się przede wszystkim na pozyskaniu największej liczby osób odwiedzających e-sklep, a to przekłada się na ilość konsumentów sklepu internetowego. Również skupia się na zwiększeniu konwersji, czyli zamianie odwiedzających na kupujących. Pomocna może okazać się sieć Google, która dociera do ogromnej liczby populacji.

Tekst jako reklama

Reklama tekstowa to główny wyznacznik większości kampanii Adwords. Swoje istnienie i powodzenie sukcesu opiera na słowach kluczowych (tzw. keywordsach), przy których dana reklama jest wyświetlana z linkiem tekstowym. Ta forma reklamy wciąż się rozwija. Obecnie są dostosowywane do wyświetlania zarówno na komputerach, smart fonach czy tabletach. A co to daje branży e-Commerce? Daje to dużo, ponieważ reklamy tekstowe pozwalają w sposób wyrazisty zaprezentować dany produkt, a także markę sklepu. Są one tworzone według keywordsów, co ułatwia danemu klientowi wyszukanie interesującego towaru, który zamierza kupić. Jeżeli cały proces odnieść do mniejszych sklepów, to kilka mniejszych reklam nie stanowi żadnego problemu, to jednak kilka tysięcy osobnych reklam już tak.

DSA

Odpowiedzią na ten problem w stosunku do mniejszych sklepów, jest stworzenie dynamicznych reklam tekstowych, w których to my sami dostosowujemy jej treść w wyszukiwarce, a jej nagłówki powstają automatycznie na podstawie zawartych w niej informacji na podstronie sklepu. A co to nam daje? Algorytm odpowiedzialny za wyświetlanie reklam, sam za nas je wyświetla i naprowadza reklamy na zapytania adekwatne do treści podstrony. Jednakże wiąże się to z pewnymi problemami w postaci wyświetlania niechcianych słów kluczowych. Dlatego powinniśmy zastosować optymalizację przez wyłączenie bezsensownych dla nas fraz.

PLA

Jest to reklama Adwords odpowiednia dla sklepu internetowego. Pozwala ona na wyświetlanie w przeglądarce naszego produktu bezpośrednio w wynikach naszych wyszukiwań. Tylko, aby tak się stało, najpierw musi być ona przygotowana w formacie XML, który dość często zależy od branży konkretnego sklepu internetowego. Aby uruchomić naszą kampanię produktową reklamy PLA, musimy mieć najpierw założone konto Centrum Sprzedawcy, w którym to umieszczamy nasz plik z produktem i ustalamy przy tym harmonogram. W ten sposób tak przygotowany proces kampanii, pozwala ukazać przygotowaną przez nas ofertę we wszystkich wyszukiwaniach. Atutem takiej reklamy produktowej PLA jest to, że obok zdjęcia towaru widzimy cenę, nazwę sklepu i nazwę produktu, a także ewentualnie cena dostawy. W wyszukiwaniach Google, reklamy wyświetlają się według haseł kluczowych, które wpisuje klient, a więc osoba odpowiedzialna za wyświetlanie reklam może jedynie ustalić stawkę i pominąć ich wyświetlanie na nieodpowiednie keywords.

Reklama displayowa

Kampania Adwords pozwala nam na wyświetlanie reklam graficznych, animowanych czy też w postaci różnych filmów. Jednakże musimy pamiętać, że aby taką reklamę naszego produktu umieścić w wyszukiwarce, musimy zastanowić się, gdzie miałaby ona rację bytu, by szybko nie wyczerpać budżetu. Możemy kierować się według zainteresowań klientów, po aktualnych tematach na czasie, jak również słowach kluczowych czy miejscach docelowych. Jakie osiągamy korzyści z tych reklam w branży e-Commerce dla naszego e-sklepu? Na pewno tak stworzona reklama, przyciąga uwagę potencjalnych konsumentów, którzy interesują się naszym produktem. Aby jeszcze bardziej zachęcić do zakupów w naszym sklepie, można skorzystać z Google Display Planner, który oferuje szereg różnych, ciekawych szablonów do tworzenia reklam displa’owych.

Remarketing

Odnosząc się do remarketingu, mamy na myśli dotarcie do tych osób, które skorzystały ze strony naszego e-sklepu lub dokonały jakiejś operacji, np. dokonały zakupu towaru. Jeżeli chodzi o rynek e-Commerce, to głównie skupia się on na osobach, które w trakcie zakupów porzuciły swe koszyki, nie dokonując operacji finansowych. Pokazuje on również wszelakie rabaty na produkty objęte promocją, w taki sposób, aby zachęcić ich do ponownego złożenia zamówienia. Można również skupić się na urozmaiceniu zakupów, poprzez ich prezentację multimedialną, która sprawi, że produkt zostanie ponownie zamówiony. Remarketing to niskie koszty utrzymania kampanii Adwords.

Podsumowując, aby nasza kampania Adwords odniosła sukces, musimy przede wszystkim rozglądnąć się za konkurencją, która proponuje sprzedaż podobnych towarów, w jaki sposób zachęca do ich zakupów. Wtedy unikniemy zbędnego rozczarowania.

Udostępnij.

Dodaj komentarz