Prowadzisz firmę lub pracujesz w dziale sprzedaży i zastanawiasz się w jaki sposób można zwiększyć sprzedaż poza sezonem? W tym artykule dowiesz się jak można to osiągnąć niekoniecznie wysokimi nakładami finansowymi. 

Czym jest „martwy sezon”?

Martwy sezon jest pojęciem, które występuje w zdecydowanej większości branż. Cechuje się znacznym spadkiem sprzedaży w danym okresie, który spowodowany jest przede wszystkim faktem, że produkty danej firmy nie są kupowane przez klientów w określonym sezonie np. firmy sprzedające tylko i wyłącznie kurtki zimowe będą miały zdecydowanie niższą sprzedaż w lato.

W tym artykule przedstawimy Ci porady finansowe, które pozwolą zwiększyć sprzedaż w e-sklepie w martwym okresie.

Upominki oraz gratisy

Jednym ze sposobów na zwiększenie sprzedaży poza sezonem są upominki i gratisy. Oczywiście prezenty muszą być atrakcyjne dla klientów. Dobrym rozwiązaniem mogą być bezpłatne produkty dołączone do zakupów dokonanych przez klienta. Osobie, która kupi rower można np. dorzucić preparat do czyszczenia.

Zrozumienie potrzeb klientów

Poza sezonem poświęć czas na znalezienie dodatkowych potrzeb klientów. Za pomocą różnego rodzaju ankiet możesz zebrać cenne informacje nie tylko o zachowaniach, ale także oczekiwaniach kupujących. Bardzo często niższa sprzedaż jest spowodowana problemami z poruszaniem się po sklepie przez klientów. Osoby, które wejdą na stronę chętniej dokonają zakupu, gdy oferta produktowa będzie zdecydowanie bardziej spersonalizowana.

Trzy produkty w cenie dwóch

Wielosztuki są sprawdzonym sposobem na zwiększenie sprzedaży poza sezonem. Metoda ta polega na zaoferowaniu klientowi trzech produktów w cenie dwóch, gdzie ten trzeci będzie dla niego bardzo atrakcyjnym gratisem. Rozwiązaniem tym możesz przyciągnąć zupełnie nowych klientów, którzy będą chcieli skompletować zestaw za zdecydowanie niższą cenę np. do plecaka i piórnika dorzuć zestaw kolorowych długopisów.

Oczywiście do tej promocji powinieneś się bardzo dobrze przygotować, pierwszym krokiem będzie stworzenie regulaminu, a kolejnym odpowiednie zaopatrzenie magazynu.

Sprzedaż pakietowa

Sprzedaż pakietowa jest zdecydowanie najczęściej stosowaną metodą przez firmy poza sezonem. Rozwiązanie to polega na sprzedaży głównego produktu uzupełnionego o powiązany dodatek tematyczny. Cena pakietu jest niższa od poszczególnych produktów kupionych oddzielnie, np. za plecak i piórnik klient zapłaci 150 złotych, ale jakby miał kupić te produkty oddzielnie musiałby się liczyć z wydatkiem kwoty 170 złotych.

Z kolei jeżeli pracujesz w branży AGD możesz do komputera dodawać w pakiecie myszkę. Rozwiązanie to jest świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży poza sezonem, ale również na oczyszczenie magazynów z zalegających towarów.

Udostępnij.

Zostaw komentarz