Święta Bożego Narodzenia to bardzo intensywny czas. Przygotowania trwają nie tylko kilka dni, ale czasami nawet kilka tygodni. Tak samo jak wybór najlepszych prezentów. A co dzieje się z utargiem tych wszystkich sklepów po Świętach?

Zasada jest prosta, przed świętami ludzie sami oblegają sklepy w poszukiwaniu prezentów i tym samym utarg jest większy. Po świętach, natomiast, nastaje czas bardzo spokojny, kiedy to wydane wcześniej pieniądze raczej odstraszają, niż kuszą do dalszych zakupów. Jak zatem zwabic klientów również po świętach?

1. Promocje

Nic nowego. Promocje od zawsze przyciągają. Szczególnie te -50% i więcej.  Jest to chwyt, który działa nie tylko w okresie Black Friday. Klient, który przechodząc obok sklepu, lub wchodząc na stronę sklepu, zobaczy taką obniżkę, z czystej ciekawości będzie chciał sprawdzić ceny. I jeśli okaże się, że cena faktycznie jest niższa niż zazwyczaj – zacznie się zastanawiać nad zakupem. A to już pierwszy krok w kierunku faktycznego zakupu.

2. Dobra i szybka obsługa

To sposób nie tylko na zdobycie klienta, ale również na zatrzymanie go na dłużej. Kiedy już klient zdecyduje się na zakup prezentu w danym sklepie  i zobaczy jak sprawnie został obsłużony. Bardzo prawdopodobne, iż po świętach znów będzie chciał skorzystać z usług danego sklepu.

3. Darmowa dostawa

Działa prawie tak samo zachęcająco, jak promocje. Czas poświąteczny jest idealnym momentem na spełnienie tego punktu. Klient lubi czuć, że płaci jedynie za swoje produkty, czyli coś, co materialnie dostanie. Płacenie za przesyłkę, nie rzadko zniechęca do samych zakupów.

4.  Reklama

Jasną dla klienta, nienarzucająca się, ale widoczną. Taką, która zainteresuje ludzi, a nie odstraszy. Oczywiście musi ona być adekwatna do czasu. W tym przypadku tego (po)świątecznego. Najlepsze reklamy są takie, które rozśmieszają, lub są odzwierciedleniem myśli potencjalnych klientów. Social media w tym przypadku są bardzo pomocne, łatwe dotarcie do klienta pozwoli przekazać, że go rozumiemy i dlatego przygotowaliśmy specjalną ofertę.

Metod na zachęcenie klientów do zakupów po świętach jest wiele. Najistotniejszym elementem jest zrozumienie ich sytuacji. Święta zawsze są kosztowne i kiedy się kończą, ludzie nie mają już ani siły, ani pieniędzy na dalsze zakupy. Trzeba więc im w tym pomóc.

Udostępnij.

Zostaw komentarz